Manuel Alexis Colón Jorge
Desarrollo personal:
Intelectual, espiritual
y económico. Todo en espiral integral
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No importa que califiquen tu prudencia de timidez, tu sabiduría de pereza, tu estrategia de debilidad; es preferible que un enemigo sabio te tema a que los amigos necios te elogien... Tito Livio
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Analicemos juntos algunas diferencias :
Ante un problema, el Exitoso ve una oportunidad de aprender y crecer !
Ante un problema, el Fracasado ve un obstáculo !
Ante una oportunidad el Exitoso analiza y toma decisión con rapidez !
Ante una oportunidad el Fracasado en vez de análisis, le da parálisis, pues ve, investiga, estudia, y vuelve a revisar, y si toca ... hay suerte de que tome la decisión de actuar, para entonces ya será demasiado tarde!
Al empezar un negocio el Exitoso ante las adversidades se fortalece y aprende, y reconoce que, la responsabilidad del Éxito es SOLO DE EL!!!
Al empezar un negocio el Fracasado ante las adversidades se debilita y doblega, y empieza a culpar a todo mundo de su fracaso, siente que el mundo externo es el responsable o culpable de su éxito!!
El Exitoso siempre es optimista y entusiasta!! y eso contagia y hace que sus negocios crezcan!
El Fracasado es negativo y pesimista, y eso provoca que la gente se le aleje y no crezca!!
El Exitoso ante los negocios usa la visión para saber anticiparse !
El Fracasado busca evidencias claras de las tendencias, y por eso llega siempre tarde a los negocios!
El Exitoso reconoce las bondades de ser pionero, sabe que implica mayor esfuerzo y sabe que implica hacer frente a muchas adversidades que las masas usualmente no se percatan!!! pero sabe que ser pionero provoca tener beneficios exponenciales !!
El Fracasado quiere esperarse a que todo funcione bien y que nada falle y que no haya problemas ,y cuando ya esta todo bien , es cuando decide meterle fuerte a el negocio, pero para ese entonces todos los visionarios y pioneros se le adelantaron al negocio!
El ExitosoHace que las cosas se den !
El Fracasadoespera que las cosas se den!
El Exitoso invierte tiempo en la preparación y capacitación !
El Fracasadono tiene tiempo para su preparación !!!
Un día, hace no mucho tiempo leí algo que me IMPRESIONÓ, porque contenía muchas verdades, quizás duras, o muchos dirían "realistas"; el caso es que me cautivó la filosofía de quién lo escribió (un anónimo):
TU ERES LA CAUSA DE TODO
Por Grabiela Cancela
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Hace un tiempo, Dale Carnegie solía decir que el hombre normal siempre da para varias cosas, y que lo que hace la diferencia es la disposición para usar los talentos, y es completamente atinada su observación, pues son los pretextos limitantes los que le impiden al hombre normal desarrollarse, y estos pensamientos paralizantes le anquilosan y estancan, malogrando su éxito.
Y es que aprender a tener éxito es lograr que esta maravillosa herramienta de vida se impregne en lo más inherente de todo su ser, con el único temor de entender que sin éste, pasará por la vida sin saber que pasó y sólo le quedará de consuelo el famoso proverbio árabe de que TODO HOMBRE DEBE DECIDIR UNA SOLA VEZ EN LA VIDA SI SE LANZA A TRIUNFAR ARRIESGANDOLO TODO O SE SIENTA A CONTEMPLAR EL PASO DE LOS TRIUNFADORES.
No hay secreto! Todas las personas podemos aprender principios de éxito y aplicarlos para lograr resultados
que personas de éxito logran como muy bien escribe Phil Alfaro
Si poseemos las habilidades o la Mentalidad de Éxito, podemos construir nuestro Estilo de vida Ideal... Y Todos podemos Aprenderlas, Entrenarlas y Aplicarlas!
BELOW THE LINE, literalmente por debajo de la línea< expresión inglesa ampliamente de los datos más relevantes del consumidor potencial. El ámbito profesional del marketing para designar todas las acciones de promoción comercial que realiza la empresa y que no corresponde a la publicidad..
Bienes complementarios, COMPLEMENTARY GOODS, artículos que satisfacen conjuntamente una misma necesidad, como el café y la azúcar, por ejemplo, o el el calzado izquierdo con el derecho. En consecuencia de la complementariedad, las variaciones en la demanda de un bien suelen originar otras del mismo sentido en la de su complementaria, es decir, si desciende la demanda del café, por ejemplo, desciende también la de azúcar la cual se destina a mezclar con el café, algo que tiene que tener en cuenta el marketing que actúa sobre la demanda de cada uno de ellos.
Bienes de consumo, CONSUMER GOODS, artículos destinados a satisfacer, de forma más o menos inmediata, las necesidades del consumidor. Su característica principal es que son perecederos , es decir, desaparecen en el mismo momento de su utilización y son los artículos alimenticios un ejemplo claro de ello. Este tipo de bienes responden a una demanda regular que hace que las acciones del marketing referidas a ellos sean continua en el tiempo, sobre todo las relativas a distribución y venta.
Bienes de uso, DURABLE CONSUMER GOODS, permiten satisfacer una necesidad del consumidor de modo repetitivo y a lo largo de un tiempo más o menos dilatado. Su característica principal es que son duraderos, es decir, cumplen su función de manera regular y continuada hasta que se deterioran o se cambian por otro similar. Como los automóviles y los electrodomésticos. Este tipo de bienes responden a una demanda irregular, dado que su necesidad de adquisición es variable y, por lo tanto, las acciones de marketing centradas en ellos suelen ser levadas a cabo de forma estable en el tiempo, sobre todo en la fijación de precios y en promoción.
Bienes inferiores, INFERIOR GOODS, son artículos cuya demanda disminuye cuando la capacidad económica real del consumidor aumenta: los artículos de primera necesidad y calidad baja son el tipo de bienes inferiores más común. La calificación de un bien como inferior lo es siempre en relación a otro: el vino a granel es inferior si se compara con el vino embotellado de reserva. Para el marketing, los bienes inferiores plantean el problema de del descenso en su demanda conforme la población aumenta su nivel de vida y, viceversa, el aumento de la misma en periodos de recesión económica.
Bienes sustitutivos, SUBSTITUTIVE GOODS, artículos que satisfacen de manera excluyente una misma necesidad, como el café y el té o una navaja de afeitar y una de barbero.
Es de suma importancia familiarizarse con algunos conceptos modernos de Marketing, con la mente puesta en que los mismos se mantienen cambiando todo el tiempo:
Acción conjunta o JOINT VENTURE, es un acuerdo que toman dos o más empresas para realizar de forma conjunta, una acción determinada de manera más eficiente que si lo hicieran por separado. Los beneficios o pérdidas se reparten entre ellas en la proporción que se estipule en el acuerdo.
Actitudes o ATTITUDE, mecanismos psicológicos que determinan la tendencia de los individuos a reaccionar, positiva o negativamente, ante un determinado estímulo. La actitud está conformada por tres componentes: el cognoscitivo o perceptivo, que define y clasifica los estímulos, el afectivo que valora los estímulos en positivos y negativos, y el reactivo, que determina la tendencia a actuar. El Marketing se orienta hacia las tres tendencia para incentivar la aceptacóin de un producto en particular.
Adopción o ADOPTION PROCESS, proceso a través del cual el consumidor acepta un nuevo producto que aparece en el mercado y lo convierte en un artículo de compra regular.
Audiencia o AUDIENCE, público que de forma regular tiene contacto con un medio o soporte de comunicación determinado y, por consiguiente, es susceptible de recibir los mensajes de promoción comercial en general y de publicidad en particular que a través de él se difunden.
Banco de datos o DATA BANK, fichero de datos informatizado cuya popularidad estriba en reunir en un solo fichero todos los que tienen similares características, de modo que el acceso a un producto, tanto de lectura como grabación, se pueda realizar por medio de varias claves.La importancia de la base de datos para el Marketing estriba, fundamentalmente, en la posibilidad que con ella se tiene de segmentar el mercado dado el conocimiento que se tiene de los datos más relevantes del consumidor potencial.
Según Carmen Seib desde que nos acostamos hasta que amanece nos enfrentamos a dificultades, contratiempos, sufrimientos, agitaciones varias y situaciones de envidia, celos, rechazo, que pueden provocar (y de hecho los provocan en diferentes grados y también en diferentes temperamentos y caracteres, y diversos estados de ánimos) depresión, ansiedad, miedo, e intolerancia de todo orden y, naturalmente, todos estos problemas nos envuelven de tal manera, que forman una vorágine de círculos negativos en todo nuestro complejo celular y no sabemos cómo enfrentarlos, y nos sobreviene la IRA (ver mi artículo en este respecto en esta misma página, la cual sabemos no es sana para la inteligencia, ni tampoco para el templo del cuerpo, como muy lo explica la tan conocida frase de mente sana en cuerpo sano.
Finalmente, no estamos obligados ni mucho menos condenados a soportar todo esto y debemos aprender a manipular y dirigir nuestras vidas hacia formas pro activa y dinámica, pero mediadas y motorizadas por la positividad realista sin desviarnos del bello destino de existir, pese a los inconvenientes, ya que somos nosotros los dueños y sujetos de nuestra felicidad.
Por ello es necesario que desarrollemos hábitos positivos, pero con optimismo y transparencia, pues como muy bien señala la autora citada, SI MIRAMOS LA VIDA CON MENOS DUREZA Y MENOS EXIGENCIAS, ELLA PODRÁ NO SER TAN PERFECTA, PERO SÍ MÁS AGRADABLE Y PLACENTERA.
Y es precisamente el chisme el acicate más dañino, pues la mayoría de las veces aparece sin que tengamos conciencia de ello, y es posible, aunque usted no se dé cuenta de ello, que luego se sienta mal y con cierto dejo de mezquindad y resquemor, y es que no se deben despreciar los límites y necesidades de otras personas, y entender que nada tiene un solo lado y que posiblemente a usted le sobra lo que a otro le hace falta o al revés, a usted le falta lo que a otro le sobra. Y si existe una sombra, es porque existe también un punto de luz, y entre la luz y la sombra, hay muchos otros matices como anota Carmen Seib y si hay otero, es porque también hay planicie.
La sensatez y la inteligencia, al menos teóricamente, deben neutralizar el involucrarse en los chismes, como muy bien hacen las personas maduras y respetuosas, las cuales evitan a toda costa envolverse en este tipo de intrigas.
La mayoría de los chismes siempre tienen como blanco una persona influyente, prestigiosa o en cierta forma especial, ya que es muy difícil oír chismes de una persona humilde o de poco impacto social, lo cual nos lleva a la dañina y perniciosa costumbre de la envidia, la cual, en última instancia, genera los chismes.
Y es que la lengua es culpable de muchas maldades y como muy bien se lee en Proverbio 12:18, EL CHISMOSO HIERE COMO UNA ESPADA, PERO LA LENGUA DE LOS SABIOS ES MEDICINA.
Y es aleccionadora, la conversación de quien, en vez de criticar, ayuda a las personas a levantarse y seguir creciendo y reflejan seguridad en sí mismos, y son un bálsamo o regalo para la seguridad del otro.
La persona chismosa carece siempre de buena fama y todo el mundo se cuida para hablar delante de ella, pero aún así, es difícil encontrar un ambiente libre de chismosos.
Dice CS que el chismoso, intrigante, murmurador, o cualquier otro nombre que se le dé, es una persona mal vista, a quienes todos detestan. Pero quien actúa así, piensa que está prestando un servicio a la sociedad y hasta se cree un comunicador auténtico, un reportero frustrado que, sin oportunidades para una carrera profesional, la ejerce de un modo algo doméstico. Si alguno piensa así, está muy equivocado, ya que la comunicación debe ser objetiva y verdadera, libre de habladurías.
Y si estas habladurías son provocadas por la envidia, entonces, recuerde usted la famosa frase de Collin Power, de que el problema del envidioso es que nada más se siente bien en el lugar suyo y recuerde también, que nunca andará delante de usted quien le da puntapié por la espalda.
El asunto es, que es muy difícil encontrar un santo pues los muy ascetas viven encerrados en sí mismos y quienes hacen grandes obras de caridad están arropados de vanidades en sus acciones y hasta hay quienes oran mucho, pero su fervor es pasajero y todavía es más difícil encontrar un pecador auténtico, pues unos obran mal por debilidad, otros por ignorancia, y hasta los hay que pecan porque pensaban que hacían un bien tal como asegura KRISHNA, una divinidad de los hindúes. Y todo esto, nada más nos lleva a una conclusión; ES DIFÍCIL JUZGAR.
Por todo esto, es que los rumores representan un peligro público, y quien pronto confía en ellos es un irreflexivo y se hace daño a sí mismo y a los demás.
Quien odia los chismes evita el mal, y nada mejor que el consejo de que no repitas jamás un rumor de modo que nunca te haga daño. No se lo cuentes ni a amigos ni a enemigos, a no ser que callando peques. Porque quien te oiga desconfiará de ti y luego te odiará.
Según Julien Green, “La mejor fuente de información son aquellas personas que prometen nunca contar nada a nadie”
Hay que avanzar en el proceso de hurgar en nuestro interior para conocer la belleza, la profundidad y el placer de la vida inherente que se encuentra en lo más recóndito de nuestro ser. Hacer lo contrario, es sumamente perjudicial, ya que retarda el crecimiento intelectual y espiritual.
No es que la vida exterior sea mala. Y se sabe que hay que ser realista, lo que sucede, es que la interior nos nutre y nos hace crecer como personas y nos fortalece y nos da consistencia en contra de las incomprensiones y zancadillas externas y a un tiempo, nos hace obviar los rumores y a los chismosos, al tiempo que cristaliza cualquier intento de conversión en los mismos, dejándonos pulcros en este respecto y libre de contaminación ya que el crecimiento interior es el fundamento que sostiene firmemente todo el edificio.
Según CS, el chisme es una cobardía. Alguien puede sentirse bien contando la vida de otro, como dice el proverbio: “el mal ajeno alivia el propio”, pero luego, siente que el chisme es una cobardía, un ataque por la espalda, sin oportunidad de defensa y hay que tratar de evitar, a toda costa, dicha cobardía, por aquello del derecho a réplica.
Dice José Luís Martín Descalzo, citado por CS, “algo especialmente difícil, pero en el que todos nos sentimos expertos, es el arte de criticar”. (Leer mi artículo en este respecto en esta misma página: Crítica de la Crítica).
Las palabras tienen que ser evitadas antes, pues una vez dichas ya no tenemos dominio sobre ellas, pues adquieren alas y escapan de nosotros y le dan valor a la frase de que las palabras se las lleva el viento.
De ahí, la importancia del desarrollo interior pues los actos que hacen impuras a las personas no vienen desde afuera, sino desde adentro, ya que la lengua es el castigo del cuerpo, pues de su interior es de donde salen los malos pensamientos, robos, asesinatos, suicidios, codicias, perversidades, fraudes, envidia, chismes, injurias, entre otros, y todas estas maldades salen de su interior para producir tales manchas.
Cuando aceptamos las cosas como son y nuestra realidad, entonces podemos ver las cosas como son y las asumimos con serenidad, independientemente de lo que otros puedan decir.
Sin embargo, existe también el buen chisme, en cierto sentido, que es aquél que se sirve de portavoz para propagar buenas noticias, como el nacimiento de un hijo o la superación de una crisis. Y es que hace mucho bien recibir una comunicación positiva.
Luego, hay que evitar los pecados de la lengua y que nuestras palabras sean siempre para armonizar, promover la paz y la fraternidad pues como dijo William Penn, “sólo tienen derecho a criticar aquellos que tienen el corazón para ayudar”.
Aprendemos por la psicología que para evitar el desgaste y la acumulación de neurosis, debemos actuar sobre hechos y no sobre suposiciones. De modo que, rehusémonos a hablar y preocuparnos de los chismes y los rumores y ocupemos nuestra mente y nuestras emociones en lo que realmente vale la pena: la verdad.
Hay que evitar los fantasmas que deprimen y proporcionan representaciones distorsionadas de la realidad, tales como: la ansiedad, la agitación y la angustia, ya que sus efectos comienzan a crecer y a torturarnos y se hacen mayores que sus propias causas y se pierde entonces la noción de la realidad.
No es conveniente actuar bajo las emociones, es preciso calmarnos y pensar con cabeza fría. Sólo luego de pesar cuidadosamente los hechos, tomemos nuestras decisiones; cabeza fría para pensar, corazón caliente para actuar.
Nunca busquemos culpables de nuestra situación y reflexionemos antes sobre nuestras acciones. Admiremos nuestros talentos y también el de los otros. En vez de hablar de los demás, comencemos a agradecer nuestros dones y comenzará la transformación en nosotros.
Hay tres cosas difíciles de guardar: un secreto, soportar una ofensa y emplear bien el tiempo, dice Quillon.
¿Qué hacer si los demás hablan de nosotros?
Como los chismes no siempre parten de nosotros y muchas veces somos el blanco, sin que demos motivos para ello, aun así debemos conservar la cabeza fría y actuar con sabiduría y grandeza de espíritu.
No porque su vecino o familiar hable de usted, tiene que reaccionar de la misma manera. Si el chisme fue desagradable para usted a los demás no le va a gustar la misma reacción. Lo mejor es no devolver el chisme con el chisme.
No se debe entrar en la corriente del chisme y no hay que creer en todo lo que se dice, pues se sabe que hay quien se ha equivocado sin mala intención, pero ¿quien no ha pecado con su lengua?
La verdad nunca es absoluta, pero hay personas que creen en una verdad: la suya propia. Nadie se salva y nadie sirve para nada: es la genia o el genio. Naturalmente, nadie sirve para nada fuera de ellas mismas. Ninguna idea que supere sus valores es válida, ninguna religión salva a no ser la suya, y por ahí sigue el camino de la intolerancia, que poco a poco, se junta con el chisme.
EL CHISMOSO ES UNA MÁSCARA QUE OCULTA SU VERDADERO ROSTRO PARA TAPAR SUS PROPIAS PENAS Y FRUSTRACIONES E IMPEDIR LA ALEGRÍA DE VIVIR DE LOS DEMÁS
No dejemos que las cositas arruinen nuestra vida y nuestro día. Para vencer las contrariedades, causadas por insignificancias, basta adoptar otro punto de vista, abrirnos a otros valores, ocuparnos de otras cosas.
Y hagámosle caso al proverbio hindú: “Así como hay cosas buenas en lo peor hay cosas malas en lo mejor, de modo que es absurdo condenar a alguien”.
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Libros consultados
Afronte y supere los chismes
Como afrontar y superar los chismes
Carmen Seib
Paulinas grupo editorial latinoamericano
Santiago, RD, 2 001
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Feliz día!! Muchos días me imagino que pensarás, cuanta información sugestiva, me envía Maria Gabriela Cancela Plata, pero ¿es necesaria?...
Totalmente!! Porque un negocio online, no desarrolla porque sí, hay que sentirlo, hay que vivirlo, hay que probarlo, hay que valorarlo a fondo, pero también hay que enfrentarlo. Es necesaria tu aportación de motivación, sugestividad, trabajo, emprendimiento y como has de sentirte frente a las adversidades y como actúa un verdadero profesional !!
¿Cómo alcanzar la Excelencia?
Mucho se ha dicho sobre la excelencia pero, ¿qué es? Y, ¿cómo llegar a ella?. Pues bien, empezaremos por definir este concepto:
Excelencia es lo superior en calidad y bondad, o lo que sobresale en mérito o estimación.
Lo primero que debemos hacer, para lograr la perfección en todo lo que hacemos, es preguntarnos a nosotros mismos: ¿qué es lo que deseamos? ¿Adónde nos conduce esto? ¿Qué buscamos? ¿Qué estoy haciendo para lograrlo? ... en, mi vida personal, profesional, amigos, pareja etc.
Después de haber sido sinceros con nosotros mismos y de darnos cuenta, de nuestras actitudes y sentimientos, daré a conocer a continuación algunas sugerencias, las cuales nos servirán para dar nuestro mejor esfuerzo.
Metas y Objetivos: El desear claramente lo que deseamos en nuestras vidas, nos permite visualizar un panorama más seguro, al ir cumpliendo con esto. Desarrollas más tus capacidades y te das cuenta de, que puedes llegar tan lejos, como desees.
Disciplina: Esto es indispensable en todo lo que hagas, ya que la constancia es la llave, que te abrirá la puerta, para obtener el éxito.
Innovación diaria: Estar abiertos a constantes cambios, para ir evolucionando. Adquiriendo, nuevos conocimientos y técnicas para llevarlas a cabo, y no caer en la mediocridad.
Creatividad:¡Sí! Deja fluir tus ideas, inventa cosas nuevas, usa tu imaginación, para no caer en la monotonía.
Haz tu mejor esfuerzo: Da siempre, tu máximo empeño, en todo lo que hagas. Sabemos que en bastantes ocasiones, nos tocará hacer cosas que no deseamos o gusten. Sin embargo, al hacerlo encontrarás una gran satisfacción.
Compromisos y responsabilidades: Empieza contigo mismo y deja a un lado los miedos. Recuerda que, entre más grandes sean, mayor será la recompensa.
Como pudimos darnos cuenta, si alguno de los puntos mencionados está fallando, rompe con el equilibrio, el cual nos llevará alcanzar la perfección.
Por último, recuerda lo que dice este viejo refrán y ponlo en práctica:
“Planta una idea y cosecharás una acción,
planta una acción y cosecharás un hábito,
planta un hábito y cosecharás una vida,
planta una vida y cosecharás un destino
Continuando con el tema, un (a) EMPRENDEDOR (RA) puede tener virtudes innatas y características que puede modelar, y de ahí la importancia de la formacián constante, pues su función como tal, es ser maestro de sus propias ideas o proyectos y, por ello, la importancia del LIDERAZGO, ya que toda idea o proyecto o grupo es comandada por alguien, que lo posee, o al menos, pretende poseerlo.
Dentro de las cualidades que debe poseer la líder o el líder eastán:
PERSEVERANCIA, la cual no es más que seguir tratando su proyecto insistentemente, allí donde muchos se desalientan.
PACIENCIA, cualidad sumamente importante, ya que es un árbol de raíces amargas, pero de frutos dulces, y sin ella no se puede lograr nada que perdure y tenga éxito.
PLANIFICACION, pues nada que no se planee de antemano, conduce al vacío, y como consecuencia mucha perdidad de energía, ante el trabajo y el esfurzo agotador de la improvisación.
SACRIFICIO, que como muy bien queda implícito en su significado, para lograr grandes cosas, se requiere sacrificar muchas otras para lograr los objetivos propuestos.
OBJETIVIDAD, claramente dirigida a no perder la visión de lo que se está proyectando, y que el poder de la concentración en los objetivos es fundamental, y debe hacerse con tenacidad y realismo.
Ni que decir, que la seguridad y confianza en sí misma/o, además de un amor y pasión por el trabajo incuestionables, son fundamentales, y que los desafíos sean más atractivos que los premios y que se ame más lo que se hace y lo que se logra.
Otra cualidad importante que debe primar es la HUMILDAD, la cual no es más, para el tema que nos ocupa, que prestar atención a las sugerencias (siempre que sean racionales y no inoportunas o desafiantes amparadas en la envidia y el pugilato) ya que nadie se la sabe todas.
Drbe estar en condición de asumir riesgos moderados y calculados, ya que toda empresa tiene un nivel de riesgo inherente que se debe estar dispuesta/o a enfrentar.
Y otra cosa muy importante, es que germina ideas y las pone a crecer para después salir a sembrar de nuevo con creatividad e ingenio.
Como muy bien asegura Masiel Rodríguez, ser emprendedor/a, es una ocupación artesanal en la que se requiere mezclar la pasión irreflexiva con la sabiduría cotidiana. Y, naturalmente, considerar la formación como base que sustenta las experiencias ganadas de la sabiduría popular. Y es que el EMPRENDEDOR/A, es un transformador de ideas en acciones.
El mundo avanza gracias a los que se atreven y quienes se atreven reciben el nombre de EMPRENDEDORA O EMPRENDEDOR y para definir los términos, vamos a usar la fraseología que muy bien expuso en la revista No. 27 del 6 de mayo del 2 006 de INFOCÁMARA, Massiel Rodríguez, refiriéndose a los mismos como aquellos que acometen e inician una empresa (no importa de que índole), un proyecto u obra con resolución, pero sobre todo con mucha pasión, firmeza y tenacidad.
Particularmente creo, que los emprendedores no son seres excepcionales con algo diferente a usted o a mi, ni tampoco con características especiales con las que nacen, pues eso sería caer en un elitismo perverso y limitante, ya que el hecho mismo de vivir es una empresa donde diariamente se toman riesgos, ni están tampoco dirigidos al mundo de los negocios, y creo firmemente, que la empresa es un asunto de liderazgo, donde precisamente se dan las diferencias entre quienes se atreven a asumirlo y quienes no.
Es el uso que hagamos del talento, o la ausencia del mismo, inherente a todo ser humano, lo que permite que seamos emprendedores o no, y aunque hay muchos estudiosos del caso, la mayoría están envueltos y limitados por su concepción de excepción respecto del tema, y particularmente creemos, que de lo que se trata, es de impulsar algunas motivaciones vinculantes a la sociedad misma que permitan el desarrollo del mismo.
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Hay preguntas que, de ser respondidas, pueden cambiar nuestra percepción de vida, para siempre... ésta es una de ellas:
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¿De dónde se puede extraer el poder y la motivación para que me ayuden a alinear todas mis acciones con las riquezas que realmente quiero?
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No hay duda de que la principal respuesta a esta pregunta está en hacer lo que más amas hacer, pero esto no es suficiente a veces.
Hay una parte mental en todo esto que necesitas también alinear con tus sentimientos.
Quizá nunca te hayas detenido a observarlo o nunca lo hayas expresado en estos términos, pero podríamos decir que lo que buscamos realmente en la vida es:
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Tener un solo pensamiento, un solo sentimiento y una sola acción en un momento determinado.
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En pocas palabras lo que deseamoses que nuestros pensamientos,sentimientos y acciones estén enarmonía, sin ningún tipo de división interna.
¡A esto es a lo que nos referimos en la Transposición Cibernética cuando hablamos de armonizar las
cuatro partes del cerebro!
Para que todas tus acciones vayan alineadas en obtener las riquezas que REALMENTE quieres, necesitas hacer lo que más amas, con la mente adecuada.
Para ello, tienes una poderosa herramienta:
¡Hazte la pregunta adecuada en el momento adecuado!
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Nuestros cerebros son como poderosas computadoras. Siempre que nos hacemos alguna pregunta, nuestros cerebros nos dan una respuesta.
Claro está que puede ser la respuesta equivocada, si la pregunta no es la correcta. Sé que lo que te he dicho parece algo obvio, pero préstale mucha atención, ya que es algo que usualmente nos pasa desapercibido.
Sin duda el poder de una pregunta adecuada realizada de forma correcta es transformadora. Pero…
¿Cuál es la forma correcta de realizar las preguntas?
¡Quédate atento a nuestro próximo correo y te desvelaremos como hacer de esta herramienta tu mejor aliado!
Sintetizar los datos más relevantes del plan, que ofrece a la alta gerencia una visión rápida de las expectativas y alcance del documento.
2. Misión de la empresa
Definir cuál es la función principal de la empresa, y establecer dónde deseamos estar en los próximos años.
3. Datos básicos del mercado
Indicar y correlacionar los datos históricos del mercado, producto, competencia, distribución y macroambiente donde ha estado operando la empresa y que son los que determinan su situación actual y perspectivas de desarrollo. ¿Dónde estamos? ¿Cómo hemos llegado hasta ahí?
4. Análisis FODA
Resumir hacia lo interno de la empresa sus fortalezas y debilidades.Hacia lo externo sus oportunidades y amenazas del mercado. Y establecer las alternativas de aprovechar esas oportunidades ¿Qué se opone al éxito de los productos de la empresa? ¿Cuáles son los factores favorables?
5. Supuestos del mercado
Estimar los futuros comportamientos que afectarán de alguna manera el medio ambiente y las acciones de marketing y que representan los parámetros de comportamientos dentro de los cuales se implementará el plan. ¿Cuál es el escenario a corto plazo?
6. Objetivos.
Establecer las metas a alcanzar en ventas, participación de mercados y utilidades.
7. Estrategias de mercadotecnia
Definir la propuesta que indique cómo se van a lograr los objetivos.
8. Programas de acción
Precisar ¿qué se hará? ¿Quién lo hará? ¿Cuándo se hará? ¿Cuánto costará?
9. Presupuesto
Estimar por programa y totalizar los gastos en que será necesario incurrir.
10. Estados de Resultados proyectados
Resumir el Estado Financiero del Plan.
11. Controles
Indicar la forma como verificaremos el comportamiento del plan.
ASPECTOS BÁSICOS DEL BÁSICOS DEL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
El PRONÓSTICO DE LA DEMANDA es estimar las ventas de un producto durante determinado período futuro. De ordinario, los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado. Luego predicen las ventas de los productos de su compañía en ellos.
El resultado del PDD es un pronóstico de ventas que suele abarcar un período de un año. Constituye el fundamento de la elaboración de presupuesta y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía: marketing, producción y finanzas.En consecuencia, es importante efectuarla con la mayor precisión posible.
Definiciones de términos básicos
Factor e índice de mercado
Existe en un mercado y puede medirse y se relaciona con la demanda. La cantidad de un producto que podemos vender.
Un ÍNDICE DE MERCADO es un factor de mercado expresado en porcentaje o en una forma cuantitativa, relacionado con alguna cifra base. En embutidos el consumo promedio per cápita es 15 libras anual, entonces en función del crecimiento poblacional.
Potencial de mercado y ventas
El potencial de mercado es el Volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado período, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales. Recuerde que el PM, se refiere a una industria entera, en tanto que el de ventas se aplica tan sólo a una marca del producto.
El término POTENCIAL se refiere a un nivel máximo de ventas y supone dos cosas:
TODOS LOS PLANES DE MARKETING SON EFICACES Y SE LLEVAN A CABO
DEBIDAMENTE, Y TODOS LOS PROSPECTOS CON EL DESEO Y HABILIDAD
DE COMPRAR EL PRODUCTO LO ADQUIEREN REALMENTE. Naturalmente, son
pocas las industrias o compañías que alcanzan todo su potencial. Por tanto, el potencial
total no debe ser el resultado final del pronóstico de la demanda. Más bien es un nivel
intermedio.
Participación en el mercado
Indica la proporción de las ventas totales de un producto durante determinado período
en un mercado específico capturado por una compañía. Puede referirse a industrias
enteras, como PCS o a segmentos reducidos como Laptop o algunas áreas geográficas
como Centroamérica, pudiéndose aplicar también a períodos pasados, presentes o
futuros reducidos
Pronóstico de ventas
Estima las ventas probables de una marca del producto durante determinado período en un mercado específico, suponiendo que se aplique un plan de marketing establecido.Al igual que las medidas del PDM, este tipo de pronósticos pueden expresarse en importes o unidades. Pero a diferencia del PDM y de ventas, que se basan en factores y suposiciones generales, un pronóstico de ventas se funda en un plan específico de marketing para el producto en cuestión. Suele ser de un año, aunque muchas compañías lo revisan mensual o trimestralmente. Estos informes se vinculan a la planeación financiera y de informes anuales, basándose a menudo en estimaciones de las condiciones económicas futuras. Los pronósticos que abarcan menos de un año so adecuados, cuando la actividad de la industria es tan inestable que no es posible prever lo que sucederá en un año.
El PDV de una marca ha de guardar estrecha relación con el correspondiente plan de marketing. Las metas y las estrategias del M, o sea, la base del plan, han de establecerse antes de realizar el pronóstico. Es decir, éste se funda en las estrategias y metas previamente determinaras. Si la meta de marketing es eliminar el exceso de inventario de un producto, se obtendrá un pronóstico diferente al qué se haría si la meta fuera ampliar la participación en el mercado por medio de una publicidad muy agresiva.
Una vez preparado el pronóstico de ventas, influye en toda la planeación operativa de la compañía. El pronóstico constituye la base de un buen presupuesto. La planeación financiera de las necesidades de capital de trabajo, utilización de la planta y otras necesidades, se basa en la previsión de las ventas. Lo mismo que la programación de todos los recursos e instalaciones de producción, como en determinar las necesidades de mano de obra y la compra de materias primas.
Métodos para pronosticar la demanda
Se usan dos métodos: de arriba abajo, descendente o de abajo arriba, ascendente.
ARRIBA ABAJO:
1. Hacer un pronóstico de las condiciones económicas generales
2. Determinar el potencial de mercado de un producto
3, Medir la participación del mercado que tiene la empresa o que proyecta captar
4. Pronosticar las ventas de su marca del producto
ABAJO ARRIBA
1. Para hacer estimaciones de la demanda futura obtienen información de segmentos del
mercado o de las unidades organizacionales (vendedores o sucursales) en la
compañía.
2. Se incorporan estimaciones para obtener un pronóstico total.
Las predicciones de la demanda futura del mercado, conseguida de los pronósticos de ventas o del mercado potencial, puede basarse en métodos que abarcan desde conjeturas infundadas hasta complejos métodos estadísticos. Aunque los ejecutivos de marketing quizás no realicen los cálculos estadísticos, deberían estar familiarizados con las bondades y limitaciones de cada técnica para asegurarse de utilizar el método más conveniente. Más aún, tanto ellos como el personal que hace los pronósticos, han de colaborar para cerciorarse de que los participantes no sólo entiendan el proceso, sino que aplican los resultados.
ALGUNOS MÉTODOS:
Análisis de los factores del mercado
Muchas veces la demanda futura de un producto se relaciona con el comportamiento de ciertos factores del mercado. De ser así, podemos pronosticar las ventas futuras estudiando dicho comportamiento. En esencia, el análisis de los factores del mercado consiste en determinar cuáles son esos factores y en medir luego sus relaciones con la actividad de ventas.
Para utilizar bien este tipo de análisis se requiere:
1. Seleccionar los factores apropiados del mercado
2. Reducirlos al mínimo
Cuanto más sean los factores, mayores probabilidades habrá de estimaciones erróneas y más difícil será precisar cuánto influye cada uno en la demanda.
Podemos traducir el comportamiento de los factores del mercado de un producto de demanda aplicando el método de DEDICACIÓN, el cual es simple, barato y requiere un pequeño análisis estadístico. Los ejecutivos que no son estadísticos entienden e interpretan sus resultados. La principal limitación del método radica en que sólo puede usarse cuando podemos identificar un factor fácilmente mensurable que influye en la demanda.
El ANÁLISIS DE CORRELACIÓN es un perfeccionamiento estadístico del método anterior. Tiene en cuenta el nexo entre las ventas potenciales del producto y el factor del mercado que repercute en ellas. Escapa a este curso una explicación pormenorizada de esta técnica estadística. Pero en general el ADC mide, en una escala de 0 (ausencia de correlación) a 1 (asociación perfecta), las variaciones entre dos series de datos. Por ejemplo, las series podrían ser la cantidad de perros y las ventas de alimentos enlatados para perros.
Este ADC proporciona una estimación más exacta de la demanda del mercado que la derivación directa. Ello obedece a que en esta última se supone que la asociación es 1.0, o sea, perfecta. Pero rara vez se da un nexo directo entre un factor de mercado y la demanda de un producto. Por ello, el ADC tiene en cuenta el pasado, al predecir el futuro. También le permite al investigador incluir más de un factor en el cálculo.Este Análisis presenta dos grandes limitaciones:
PRIMERO, no todos los ejecutivos de marketing lo comprenden.
SEGUNDO, puede emplearse sólo cuando se cuenta con dos datos:
1. Una historia de ventas de la industria o la empresa que abarque al menos veinte períodos consecutivos.
2. Una historia correspondiente del factor de mercado que se utilizará al pronóstico de la demanda.
Finalmente, el ADC, descansa en la suposición, a veces poco realista, de que existe aproximadamente la misma relación entre ventas y el principal factor o factores del mercado durante todo el período y de qué esa relación se mantendrá en el siguiente período de ventas.
ENCUESTA DE LAS INTENCIONES DEL COMPRADOR
Consiste en preguntar a una muestra de compradores actuales o potenciales cuánto comprarán de un producto, a determinado precio, durante cierto periodo futuro.También paneles de consumidores. A los vendedores puede pedírseles que entrevisten a los compradores respecto de sus intenciones futuras de compra.
A veces difícil seleccionar una muestra. Es costosa. Otra limitación es que una cosa la intención de adquirir un producto y otra muy distinta que realmente lo compren, por ello, este tipo de encuesta, a menudo muestra una medida inflada del potencial de mercado.
Probablemente pronostiquen la demanda con gran exactitud, cuando:
1. Hay relativamente pocos compradores en el mercado meta 2. Éstos están dispuestos a manifestar su intención de compra 3. Su historial muestra una relación constante entre el comportamiento de compra y sus intenciones expresadas.
Pruebas de mercado
Una empresa vende un nuevo producto en un área geográfica limitada, mide las ventas y luego, a partir de esta muestra, proyecta las ventas en una zona más amplia.Es una técnica que sirve para determinar si existe suficiente demanda para un nuevo producto. También sirve de criterio para evaluar sus características y otras estrategias de marketing.
IDENTIFICACIÓN DEL CREADOR DE LA RED: Manuel Alexis Colón Jorge / Asesor de Marketing / Escritor / Creador Motivacional y Asesor de BIOPROGRAMACIÓN / Signo: Leo / Ubicación: Santiago / Calle Pedro Francisco Bonó esquina Duarte (Centro) / Teléfonos: 809 841 1831 / 809 423 1831 / E-mail: mackalex1112@gmail.com
MAQUIAVELO: ¿HÉROE O VILLANO? POR MACKALEX
LA MANDRÁGORA / EL PRÍNCIPE DE NICOLÁS MAQUIAVELO / EL CAPITAL DE CARLOS MARX / DESEOS DE UNA MAÑANA DE VERANO DE CARLOS PONTI (PELÍCULA). LA BELLE DE JOUR (PELÍCULA)
¡¡¡BIENVENIDOS A MACKALEX DIGITAL!!!
CONTRIBUIR AL ENRIQUECIMIENTO TANTO FÍSICO COMO ESPIRITUAL COMO INTELECTUAL COMO ECONÓMICO DEL SER HUMANO ES LA IDEA PRINCIPAL DE ESTA PÁGINA.
ENFRENTEMOS TODO LO QUE NOS DETIENE EN EL CAMPO DE LA CREACIÓN:
Crítica de la crítica
La crítica: ¿mala, mediocre o buena?
(FRAGMENTO)
MACKALEX
¿Qué es un crítico para ti?Un ogro perfecto que tiene todas las reglas establecidas sobrecomo se debe crear o el creador potencial que se entretiene observando las creaciones ajenas para imponer (ni siquiera sugerir) normas y criterios preestablecidos que de ser él el creador, hubiera fielmente seguido?
Antes de exponer el tema, es pertinente establecer algunas cuestiones puntuales del criticado, el cual puede estar ubicado en el entorno diario (donde normalmente se encuentran el chisme y la envidia) ... fruto de la misma frustración personal del crítico, que creyéndose realizado no soporta la cara feliz y el estilo tranquilo de quien según Èl, no representa la normalidad que debe tener el ente humano...
Pero sabemos, que el hombre, en sentido general, es un ser inacabado lleno de angustias y temores, los cuales se reflejan en frustraciones personales que coinciden en el universo donde se encuentran de manera unívoca el chisme y la envidia, coadyuvantes siempre del vacío existencial tan connatural al hombre (no importa lo que haya logrado) y que se resume en el sugerente nombre del libro de Alexis Carrel:La incógnita del hombre.
...y trata de vender una imagen impropia de él y se convierte en un advenedizo que aspira a la gloria y al éxito, mediante el manejo artero de la chimosgrafía y el engaño.
Por último, si tienes deseos de crear —vid mi artículo acerca de la creación, por este mismo medio— olvida la crítica y crea...
28 de mayo, 2 009
Nota: Fragmento del artículo CRÍTICA DE LA CRÍTICA del opúsculo: MONOGRAFÍAS SELECTAS 1
¡Así de fácil!
A CRECER INTEGRALMENTE CON MACKALEX DIGITAL
No hay mejor forma de crecer que adoptando el crecimiento como FILOSOFÍA DE VIDA
¡¡¡BIENVENIDO SAMURAI!!
La lucha constante, es el esfuerzo más grande con que pueden vencerse las dificultades:
Eneñanzas del maestro FENIX para llevar una vida mejor a través de la BIOPROGRAMACIÓN y de apoyo al crecimiento integral del emprendedor.
El Resurgir de la Magia.
El poder de la mente humana es Ilimitado, sin embargo lo usamos como si fuera un Iceberg. El 99% de nuestras Capacidades, Talentos y Poder está Oculto bajo el agua, y sólo un mísero 1% es utilizado en la vida diaria, quizás menos.
En el fondo de nuestros corazones, todos sabemos que el mundo tiene que ser más grande de lo que vemos a simple vista, el problema es que nunca nadie nos descubrió el secreto de esos "talentos especiales" que todos sentimos en nuestro interior. La Bioprogramación es la Disciplina que te enseña a hacer lo "Imposible" Realidad.
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ESCRÍBALO EN SÓLO 100 PALABRAS / PARA POLÍTICOS E INTELECTUALES
PARA POLÍTICOS E INTELECTUALES
22 / 9 /09
MACKALEX
Para políticos e intelectuales, vivimos la época del fin de las ideologías. ¿Pero la posición de que desaparecieron, no es una posición ideológica? ¿No es una posición ideológica la del nipón-norteamericano Fukuyama su libro El Fin de la Historia? Si la historia tiene fin, es porque el ser humano llegó donde tenía que llegar; sin embargo, los problemas humanos no disminuyen, se acrecientan: ¿Parece ser entonces que la historia no tiene fin: usted qué cree? ¿Es que acaso los seres humanos seguimos deleitándonos, aun con las titulaciones académicas, en un conformismo-masoquismo, que se ampara en la ignorancia provocada y asimilada? / A PROPÓSITO DE FACEBOOK, HI5, BADOO Y...
17 / 09 / 09
MACKALEX
Todo el mundo quiere ser alguien sin asumir riesgos. Los riesgos en la red son los mismos de más de 4 000 años. Disfrutarla es asumir los riesgos que ello implica; naturalmente, usted encontrará personas que no le gustan y otras a las cuales usted no le gusta, campo de atracción magnético que genera la dinámica de los gustos entre personas de la misma manera que en el campo externo a lo virtual. Aquello de que sólo el contacto físico importa no es del todo cierto… La telemática también es perceptiva… ¡Posiblemente mucho más de lo que usted se imagina!
MACKALEX… mackalex1112@gmail.com
LA VIDA ES...
salud, desarrollo espiritual, intelectual y económico y nada que se salga de este contexto puede ser bueno para nadie...
